《墨菲定律》读书笔记

书籍简介

书名：墨菲定律
编著：李原
读完时间：2021年2月

原文摘录

权威效应：人微则言轻，人贵则言重

• 人微则言轻，人贵则言重

• 在现实生活中，无论是做人，还是做事，我们都要擦亮双眼，理智思考，不要让权威成为遮盖事实真相的心理面纱。

禁果效应：越“禁”越“禁不掉”的心理

• 在现实生活中，我们常常会遇到这样的情况：越是被禁止的东西或事情，越会引发人们更大的兴趣和关注，使人们充满窥探和尝试的欲望，千方百计通过各种渠道获得或尝试它，即上面所说的“禁果效应”。其实，这种做法与东西本身没有太大的关系，主要是因为“禁”激起了人们情绪中的好奇心理和逆反心理。

马斯洛理论：人是一种有欲求的动物

• 也有人说：我们吃饭是为了活着，但是活着却不仅仅是为了吃饭。很简单地两句话，却给我们揭示了一个很深刻的道理：单纯的生存只要满足基本的生理需求就可以了，但是生活不一样，在满足了吃穿住行这些基本的生活需求之后，我们还需要更多的东西？我们还会有梦想，有追求，渴望成功，渴望被尊重。

首因效应：先入为主的第一印象

• 现代社会，人们对时间愈来愈重视，往往把不守时和不守信用联系在一起。若你第一次与人见面就迟到，可能会造成难以弥补的损失，最好避免。

互惠定律：你来我往，人情互惠

• 人与人的相处其实是很简单的，你想要别人把你当做朋友，那你必须先把别人当做朋友。

换位思考定律：将心比心，换位思考

换位思考

把自己当成别人，把别人当成自己，把别人当成别人，把自己当成自己

• 把自己当成别人，把别人当成自己，把别人当成别人，把自己当成自己

• 总之，己所不欲，勿施于人，懂得站在别人的立场上考虑问题，希望别人怎么对你，你就怎么对别人。

古德曼定律：没有沉默，就没有沟通

• 倾听，让对方满足，让自己受益。

公地悲剧：都是“公共”惹的祸

• 总之，一味地困守于资源或财产的完全“公共”或完全“反公共”，都会导致相应的悲剧。我们只有懂得采取相应的措施，有效平衡资源或财产的“共有”和“私有”，才能从根本上避免悲剧的发生。

马太效应：富者越来越富，穷者越来越穷

• 现实生活中，人人都希望自己富裕起来。那么，我们不能只看眼前的既得利益，应该把目光放得更远一些，看到马太效应的增值效果，让眼前的收益不断增值。

• 让金钱流动起来，它就是你的摇钱树！

羊群效应：别被潮流牵着鼻子走

• 就拿中国目前的股市来说，很多散户被股市情绪控制，从而出现从众心理：好的时候都蜂拥而上，坏的时候都消极沮丧。其实，在股市投资中，往往是少数人的看法才是正确的。

棘轮效应：由俭入奢易，由奢入俭难

• 棘轮效应是出于人的一种本性，人生而有欲，“饥而欲食，寒而欲暖”，这是人与生俱来的欲望。人有了欲望就会千方百计地寻求满足。但是，消费要结合自身情况，不要养成奢侈的消费习惯。哪怕只是几元钱甚至几分钱，也要让其发挥出最大的效益，养成良好的消费习惯。

格雷欣法则：劣币驱逐良币与信息不对称

• 爱情的市场也是一个“劣币”与“良币”共存的市场，我们在逆向选择的作用下，或许不免阴差阳错地和梦中情人擦身而过。为了最大化地避免遗憾，要么你在遇到心仪对象时好好把握，勇于追求；要么，和那些优秀的人一样，收起自己不切实际的幻想，过平平淡淡才是真的幸福生活！

沸腾效应：临门一脚至关重要

• 朋友不在于数量的多少，而在于真正的价值。

蜕皮效应：勇于挑战，不断超越

• 人的才华是没有极限的，唯一的限制来自我们自身！蜕掉旧的皮，这样才有长大的空间，这样才能获得新的生命力！只有先超越了自己，才能够不断进步，最终超越别人。对于成功来说，最大的障碍往往来自于自身。不要自我设限，要不断制定高的目标，我们才能每天都有所进步！

• 人生如打牌，不要对还没有打的牌局说“不可能”，一切皆有可能，只有想不到，没有做不到，只要努力朝着赢牌的目标奔去，就很可能获得成功。

250定律：每一位顾客都是上帝

• 真正的销售始于售后

• 推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。

王永庆法则：富翁是省出来的

• 节约是一种习惯，也是一种态度，更是一种原则。从小养成节约的好习惯，一生都会因此而受益。其实，节约一时容易，难的是坚持。穷苦的时候，你会懂得节约，那是生活所迫；可贵的是你钱多到花不完时却依然懂得节约，这时节约已经成为一种品德。真正懂得节约的人，是知道如何花钱的人，他们用的每一分钱都会创造出更高的价值。

幸福定律：幸福，就是别让欲望超出效用的范围

• 美国经济学家保罗·萨谬尔森提出了一个关于幸福的方程式：幸福=效用/欲望

• 如果欲望超过了效用，幸福感就会消失。

• 幸福感和与周围人的比较有关。比如，一个人虽然买了一套属于自己的房子，和以前租房住相比有了很大的改观，但是他的朋友都住在别墅里，所以房子给他带来的效用仍然很小，他的欲望得到满足的程度很小，所以他的幸福指数也小。但是，如果他住的是别墅，而他的同事朋友住的都是普通楼房，他就会感到非常幸福。所以我们常会用“比上不足，比下有余”、“知足常乐”来安慰自己。

公平理论：绝对公平是乌托邦

• 绝对的公平根本不存在

收入效应：别让降价成为你购买的理由

• 免费的午餐，不管是不是骗局，都不要去试，否则，一旦上当你连哭的地方都没有。

幸福递减定律：知足才能常乐

• 所以，请时刻提醒自己，幸福就在我们身边，要懂得用心去感受，不要让我们的内心麻痹，失去对幸福的敏感。

贝勃定律：珍惜多少，才真正拥有多少

• 贪婪得来的东西，永远是人生的累赘。想要的越来越多，生活的压力越来越大，脸上的笑容越来越少，这或许便是贪婪的代价。